免費贈書 | 轉型做銷售,董宇輝為什么成功了?
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生活壓力大,想多掙點錢,兼職或轉型做銷售是很好的選擇。
首先,這一行門檻較低,人人都能進入。
其次,銷售行業是為自己打工的好平臺,付出越多,回報越豐厚。
第三,銷售的成長空間非常大。可以說,想成功或者想創業的人,都免不了要走銷售這段路,因為任何生意的本質都是買賣。
董宇輝就是例子,他被迫從教師轉型為銷售后,命運的齒輪開始轉動。
當然,董宇輝并非轉型之初就成功了。他也經歷了很長一段時間的沉寂和摸索。
還記得董宇輝首次封神、打開局面的那天嗎?
2022年的6月9日,因為一場賣大米的直播,大家記住了董宇輝這個名字。
“大概在1萬年前,新月濕地,就是現在的兩河流域幼發拉底河底格里斯河,人類馴化了小麥;亞歐大陸的另一端,中國人馴化了水稻。人類一共有700萬年的歷史,真正重要的只有這1萬年……
如果說微觀到原子的層面,其實我們也是由氫氧碳鐵這些組成的組成,你身體的元素可能比你腳下這顆蔚藍色的星球更為古老,你身體70%是水氫,而氧氫來自大爆炸,碳來自恒星內部的核聚變,所以從這個角度去說 我們都是宇宙星辰的孩子。
光知道這一點就很浪漫了,每當你覺得自己是一個無名之輩,無足輕重,每當你覺得未來黯淡無光,沒有希望的時候,請你記得,有七千億億億顆原子只為你一個人而活。
10億年后,太陽會升溫,地球的溫度提升十度,到時候人類都會不復存在……你聽到這里有點難過對嗎?我第一次看到這里也有點難過,我們一路從東非走出來這么多年,難道最終是要面臨滅絕的嗎?很不幸的是,這一切都是事實;很幸運的是,這一切離你還足夠遠。
我說的數萬億年之久,去年中國人的平均壽命是78.1歲,你還有足夠多的時間攀一座山,愛一個人,來一次東方甄選的直播間,買一單五常大米,和愛的人煎一次牛排,吃一碗香噴噴的米飯,平安喜樂地過好你這一生,這就是浪漫。”
董宇輝在鏡頭前娓娓道來。經此一戰,他好像打通了銷售的任督六脈。
“我銷售的不是產品,而是我自己”
成功后的董宇輝非常謙虛,他說“我常常想,我就是一個普通得不能再普通的人,何德何能受到那么多的喜愛”。
但你要相信,任何成功都不會是偶然。董宇輝在嘗試那么多種帶貨風格后,為什么最終選擇“做自己”?
有可能“做自己”是他最舒適的狀態,也有可能他悟透了銷售的本質。
喬·吉拉德被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界上最偉大銷售員”,他早在20世紀70年代就說過,“無論你銷售什么,你銷售的都是你自己”。
“銷售我自己”,是喬·吉拉德踐行一生的銷售精神和銷售哲學。
你們想想,董宇輝“銷售”的不也是他自己嗎?
董宇輝利用自己的個人優勢,將直播間打造成一場知識的盛宴。除了介紹產品,他還會涉及歷史、哲學、人生感悟等話題,讓觀眾沉浸其中,感受到知識的魅力。
懂人性就能做銷售,懂人性就能做好銷售
俗話說,世界上最難的兩件事,一是把別人的錢裝到自己的口袋里,二是把自己的知識裝到別人的腦袋里。
董宇輝怎么做到,高頻率地輸出知識,還讓人愿意聽呢?
有網友評價董宇輝是“共情的天花板”。的確,至少有三種情緒被他的直播間治愈了。
他做了三件事:一是緩解大眾焦慮;二是撫慰每一顆孤獨的心;三是讓迷茫者重燃希望。
銷售是一個與人打交道的行業,懂人性就能做銷售,懂人性就能做好銷售。
銷售的種種方法和技巧,也都必然伴隨著我們對于人性的理解、探索和追求。
人人都是“銷售員”
成名之后的董宇輝不忘自嘲,說自己以前是個賣課的,現在是個賣菜的。
注意到了嗎?他工作的本質其實并沒有改變,都是“銷售”,而且“賣”的都是他自己。
老師是把自己的學識、能力“銷售”給學生,直播人員是把自己的價值、理念、服務“銷售”給觀眾。
喬·吉拉德說,“無論你是誰,無論你在哪,無論你做什么,你都是在忙于銷售。生活中的很多事情,其本質都與銷售有關。”
·向老板提出加薪的員工是不是在銷售?
·參加升學面試或者求職面試的學生是不是在銷售?
·告訴孩子多吃青菜有好處的媽媽是不是在銷售?
·想要說服作者出書的編輯是不是在銷售?
所以,不管你是誰,你都有一個隱形的身份,那就是“銷售員”。
有轉型或兼職做銷售念頭的你,無論最終是否真正走上銷售崗位,都建議你擁有一套“喬·吉拉德巔峰銷售叢書”。
這套叢書已在國內暢銷50多萬冊,今年全新修訂,平裝雙色推出。
對于銷售從業者來說,有了這套書,就好比擁有了世界頂尖的陪跑教練。
喬·吉拉德會在《怎樣打造個人品牌(修訂版)》中,讓你對銷售有清晰透徹的認知,教你如何在賣出產品前,成功“銷售”你自己,將銷售的工作平臺轉化為個人成功的舞臺······
他會在《怎樣成交每一單(修訂版)》中,向你展示銷售成交的關鍵技巧,幫你深刻洞悉人性,輕松實現成交。
他會在《怎樣邁向巔峰(修訂版)》中告訴你,“銷售是一場持久的馬拉松比賽,而不是短跑沖刺”,教你如何巧用方法鍛煉心力,凈化磁場,獲得成功登頂的生命體驗。
有這樣一位陪跑教練,且不說成為第二個董宇輝,你的銷售之旅也一定會少走彎路、更加順暢。
即便你最終沒有從事銷售,但只要你的工作需要與人打交道,這本書中的智慧與方法也一定能給你帶來很多寶貴啟發,讓你在工作中如魚得水。
喬·吉拉德贊譽
世界上最偉大的推銷員。——《吉尼斯世界紀錄》
有史以來最偉大的10位推銷員之一。——Inc.雜志
喬吉拉德的銷售業績堪稱“銷售的藝術”之卓越典范。——《財富》雜志
喬·吉拉德——真正完美的銷售員。——《福布斯》
喬·吉拉德介紹
喬·吉拉德生于1928年11月1日,2019年2月28日去世。他被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界上最偉大的銷售員”,也是迄今為止唯一一位榮登“汽車名人堂”的銷售員,被美國成就學會授予“金盤獎”。他曾連續12年平均每天賣出6輛車,一個月最多銷售174輛車、一年最多賣出1425輛車、12年總共銷售13001輛車,這個記錄至今無人能破。喬·吉拉德生前還是活躍于世界各地的演講家,他每到一處都會掀起一輪向世界銷售冠軍學習的高潮。他曾受邀在中國舉辦各類形式的大型演講多達百余場,給中國的企業家和營銷精英們帶來了世界頂級銷售的洗禮。喬·吉拉德的銷售哲學和銷售之道歷久彌新,哈佛商學院、沃頓商學院等世界知名商學院,以及通用汽車、福特汽車、惠普、IBM、玫凱琳、德勤等全球頂級組織仍在學習使用。
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※本次活動最終解釋權歸姑婆所有※
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